勒布朗·詹姆斯也做起美妝生意。
近日，詹姆斯與其摯友兼商業(yè)伙伴馬維里克·卡特（Maverick Carter）創(chuàng)立的春山公司 （SpringHill Company）宣布與美國美妝公司Parlux合作，推出男士護膚品牌The Shop，預(yù)計將在4月1日發(fā)售。
The Shop與詹姆斯和馬維里克主演的綜藝脫口秀節(jié)目“The Shop: Uninterrupted”同名，某種意義上可以算是該節(jié)目的周邊產(chǎn)品。這檔節(jié)目以發(fā)生在理發(fā)店內(nèi)的閑談為靈感，將錄制場景設(shè)定在理發(fā)店內(nèi)，由詹姆斯和馬維里克與明星嘉賓就各類話題展開對談。自2018年上線以來，該節(jié)目即將迎來第七季。
節(jié)目聯(lián)合制作人Paul Rivera在給《女裝日報》的一份聲明中表示，“我們做The Shop節(jié)目是出于對理發(fā)店體驗的熱愛和激情……現(xiàn)在，我們想為人們提供理發(fā)店體驗的另一面。”
The Shop品牌的首個產(chǎn)品線就以男士頭發(fā)護理和面部護理為主，包括洗發(fā)水、造型頭油，以及洗面奶、面霜、剃須膏、須后水和胡須霜共七款產(chǎn)品。
與不少傾向于中高端定位的明星美妝品牌不同，The Shop走的是大眾路線，將在美國約1600家沃爾瑪門店銷售，產(chǎn)品單價均不超過10美元（約合人民幣72元）九游會j9網(wǎng)站首頁。
從已經(jīng)透露的產(chǎn)品圖上可以看到，The Shop的面霜容量為100ml，但具體定價尚未公布。作為對比，開架品牌歐萊雅和曼秀雷敦在中國市場的暢銷款男士面霜容量均為50ml，售價分別為89元和79.9元。這意味著，以每毫升價格來看，The Shop的面霜至少比歐萊雅和曼秀雷敦便宜一半。
值得提到的是，與The Shop合作的美妝公司Parlux在明星合作上有著豐富經(jīng)驗，且以香水業(yè)務(wù)著稱。Parlux曾與美國歌手Billie Eilish、Jessica Simpson、Sean Combs以及名媛Paris Hilton合作推出過明星同名香水。
明星跨界美妝已不是新鮮事。僅看歐美明星，就有歌手蕾哈娜的Fenty Beauty、賽琳娜的Rare Beauty以及卡戴珊家族網(wǎng)紅凱莉·詹娜的Kylie Cosmetics等成功先例，這些創(chuàng)立于2017年及之后的新銳品牌，均已實現(xiàn)數(shù)億美元的年銷售額。
但與此同時，明星號召力并不能保證品牌成功，也已成為被反復(fù)驗證過的事實。
與詹姆斯做男士護膚品相似的另一個例子是，同樣是體育明星的貝克漢姆曾在2018年與歐萊雅集團合作，推出了中高端男士理容品牌HOUSE 99（浩仕九九）。這個高調(diào)開局的品牌一度被歐萊雅寄予厚望，它將發(fā)售首站選在英國奢侈品百貨Harvey Nichols，創(chuàng)立當(dāng)年便開始布局海外尤其是中國市場。
但即便是背靠全球最大的美妝集團，也有世界頂級球星的影響力加持，2020年底，創(chuàng)立不足三年的HOUSE 99便在全球停止運營。品牌定位模糊、缺少顯著競爭優(yōu)勢，加上男性護膚市場規(guī)模本就有限，且不同市場的男性理容習(xí)慣有差異，都是HOUSE 99敗退的原因。
與HOUSE 99相比，The Shop的聰明之處或許在于，即便是脫離了明星和節(jié)目IP的光環(huán)，它還能保有低價和渠道優(yōu)勢。通常來說，與女性相比，男性在購買護膚品時更注重性價比，也青睞更便捷的購買渠道。
中國市場能找到與這一打法相似的例子，如郭富城在2016年與屈臣氏共創(chuàng)的男士護膚品牌奢睿（Aakode+）。雖然郭富城是該品牌名義上的創(chuàng)始人和主理人，但考慮到郭富城對該品牌的宣傳力度——2021年以來僅發(fā)布過兩條提到奢睿的微博，奢睿能在市場上存活至今的原因主要在于渠道優(yōu)勢以及與之匹配的品牌定位。
奢睿主打面部護膚，產(chǎn)品組合包括洗面奶、唇膏、防曬和水乳霜等，除了水乳霜產(chǎn)品單價在100元至300元間，其他產(chǎn)品售價不超過100元。奢睿通過屈臣氏在線上線下的全渠道銷售。據(jù)屈臣氏官網(wǎng)，其在中國內(nèi)地擁有近4000家門店。
屈臣氏天貓旗艦店顯示，在男士潔面和男士護膚專區(qū)內(nèi)，奢睿都有擠進銷量前三的單品j9九游會。奢睿的洗面奶也在屈臣氏京東旗艦店男士護理類中銷量第一。作為屈臣氏自有的三大男士護膚品牌之一，奢睿能有這樣的表現(xiàn)當(dāng)然離不開屈臣氏的扶持。
雖然詹姆斯的The Shop尚未上市，其市場表現(xiàn)如何仍待時間檢驗。但可以肯定的是，明星要做美妝生意，通常只是在起跑線上有著快人一步的營銷優(yōu)勢，后續(xù)發(fā)展如何，還是回歸到產(chǎn)品研發(fā)、品牌定位、渠道布局、市場營銷等全方面的角逐。
值得提到的是，創(chuàng)立The Shop是詹姆斯在其商業(yè)版圖中首次涉足美妝領(lǐng)域。據(jù)福布斯2023年職業(yè)運動員收入榜單，詹姆斯以總收入1.195億美元位列第四，其中7500萬美元為場外收入。除了耐克、百事可樂等眾多品牌的代言收入外，詹姆斯也擁有自己的投資公司和傳媒公司，投資范圍涉及體育、媒體、餐飲食品、酒業(yè)和房地產(chǎn)等。
